Консультант:
+7(7232) 26 44 09
с 10:00 до 19:00 в раб. дни
Инструкция по продвижению услуг, или Как продать невидимку?

Инструкция по продвижению услуг, или Как продать невидимку?

Автор: Имшинецкая И.А.

Рейтинг:
(0)

Раздел: Маркетинг

Издательство: Феникс
ISBN: 978-5-222-17551-4
Год: 2011

Переплет: твердый переплет
Страниц: 203
Язык: русский
Размеры: 130x200 мм
Тираж: 3000 экз.
Формат: 84x108/32 (130x200 мм)

595 тг.

Количество

Поступление на склад 29.12.2016
Поделиться:

Трудно спорить, что товар может продавать себя сам — свидетельствовать о своих потребительских характеристиках, о своем качестве и функционале. Услуга лишена такой возможности в силу своей нематериальности и зависимости от продавца. Следовательно, главная «болезнь» продвижения услуг — недоверие покупателя к продавцу услуг. Покупая услугу, каждый раз он платит за кота в мешке И задача промоушен — материализовать услугу в глазах покупателя. Материализация - вызывание доверия к продавцу со стороны клиента ДО момента продажи услуги. Есть доверие — есть продажи. Главная задача промоушен в данном случае — снабдить покупателя вещдоками того, что продавец услуг действительно профессионал и оказывает их на должном уровне Материализовать услуги можно на уровне выбора маркетинговых коммуникаций (на уровне ЧТО), выбора информационных каналов (на уровне ГДЕ) и на уровне генерирования рекламоносителей (на уровне КАК). Как именно это происходит — об этом книга.

  • Комментарии
Загрузка комментариев...

Похожие товары:

  • Основы маркетинга
    2 845 тг.
    Поступление на склад 29.12.2016
0 Корзина
Стоимость
заказа: 0 тг.
Перейти в корзину для оформления заказа
0
Закладки
Посмотреть