Консультант:
+7(7232) 26 44 09
с 10:00 до 19:00 в раб. дни
Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до… А. Практическое пособие

Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до… А. Практическое пособие

Автор: Слободянюк Алексей

Рейтинг:
(0)

Раздел: Предпринимательство, торговля

Издательство: Альпина Паблишерз
ISBN: 978-5-9614-4497-1, 978-5-9614-5276-1
Год: 2015

Переплет: мягкая обложка
Страниц: 154
Язык: русский
Тираж: 1000 экз.
Формат: 60x90/16 (145x215 мм)

2 750 тг.

Количество

Поступление на склад 28.12.2016
Поделиться:

Как быть, если нужно продавать продукт не отдельным людям, а целым организациям? Ведь механизмы принятия решений о покупке в этом случае гораздо более запутанные. Прежде всего необходимо иметь четкий план, действия по которому начинаются задолго до первого звонка или письма клиенту и уж тем более до встречи с ним.Именно такой план вы найдете в этой книге. Он состоит из пяти пунктов: анализ, стратегия, тактика, реализация и снова анализ (АСТРА). Это авторская методика известного бизнес-тренера Алексея Слободянюка, ставшая результатом обобщения многолетнего опыта и охватывающая все аспекты продаж корпоративным клиентам. АСТРА — универсальная схема, которая поможет отыскать решение даже в самой нестандартной ситуации. Вы сможете избежать множества ошибок, лишних действий и найти прямой путь к цели — заключенному контракту!Книга будет интересна руководителям отделов продаж и менеджерам по продажам в сегменте b2b.

  • Комментарии
Загрузка комментариев...

Похожие товары:

  • Империя бизнеса
    2 085 тг.
    Поступление на склад 28.12.2016
0 Корзина
Стоимость
заказа: 0 тг.
Перейти в корзину для оформления заказа
0
Закладки
Посмотреть