Консультант:
+7(7232) 26 44 09
с 10:00 до 19:00 в раб. дни
Продажи: искусство создания и сохранения потребительской ценности

Продажи: искусство создания и сохранения потребительской ценности

Автор: Рекхэм Н.

Рейтинг:
(0)

Раздел: Маркетинг

Издательство: Pretext
ISBN: 978-5-98995-048-5
Год: 2008

Переплет: твердый переплет
Страниц: 330
Язык: русский
Размеры: 237x167x20 мм
Тираж: 500 экз.
Формат: 70x100/16 (170x240 мм)

13 055 тг.

Количество

Поступление на склад 29.12.2016
Поделиться:

Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Они обязаны служить делу повышения потребительской ценности, иначе компании просто не выжить в условиях жесточайшей конкуренции. но до недавнего времени продавцы, скорее, больше информировали покупателей о ценности товара или услуг, чем создавали ее. однако по мере развития новых каналов продаж и унификации товаров, продавать их становится все труднее и труднее, поэтому объем продаж и прибыльность компании стремительно падают. для преодоления этой тенденции необходимо взять на вооружение совсем иную установку: успех продаж определяется способностью продавца создавать наибольшую ценность для потребителя, а не умением красноречиво расписывать достоинства товаров и услуг.Такой подход к продажам предлагают читателям в своей новой работе Нил Рекхэм, известный ИССЛЕДОВАТЕЛЬ, СОЗДАТЕЛЬ КОНЦЕПЦИИ ПРОДАЖ ПО МЕТОДУ SPIN®, АВТОР МИРОВЫХ БЕСТСЕЛЛЕРОВ, и Джон Де Винсентис, международный консультант по продажам и маркетингу.Книга предназначена для руководителей компаний и специалистов в области продаж. она также может послужить прекрасным учебным пособием для тех, кто изучает вопросы продаж или интересуется этой тематикой.

  • Комментарии
Загрузка комментариев...

Похожие товары:

  • Основы маркетинга
    2 845 тг.
    Поступление на склад 29.12.2016
0 Корзина
Стоимость
заказа: 0 тг.
Перейти в корзину для оформления заказа
0
Закладки
Посмотреть