Консультант:
+7(7232) 26 44 09
с 10:00 до 19:00 в раб. дни
Продажи по-взрослому: 19 инструментов управления

Продажи по-взрослому: 19 инструментов управления

Автор: Барышева А.В.

Рейтинг:
(0)

Раздел: Управление проектами в бизнесе, консалтинг

Издательство: Питер
ISBN: 978-5-496-00288-2
Год: 2013

Переплет: твердый переплет
Страниц: 288
Язык: русский
Размеры: 145x215 мм
Тираж: 4000 экз.
Формат: 60x90/16 (145x215 мм)

2 475 тг.

Количество

Поступление на склад 25.12.2016
Поделиться:

В большом количестве бизнесов основной канал продвижения и 90% продаж - это личные продажи. Дополнительные каналы - интернет-продвижение, директ-маркетинг, специальные мероприятия, выставки - играют сопутствующую роль. Однако во многих российских компаниях личные продажи почти никак не управляются и отданы на откуп продавцов. Предполагается, что продавцы «сами знают, как продать»; «сами должны быть заинтересованы, чтобы больше продать»; «надо просто, чтобы продавцы были активнее» и т.д. Такой непрофессиональный подход к управлению отделом продаж резко снижает эффективность продаж, сильно затрудняет выход на новые рынки, тормозит развитие компании. В своей книге один из лучших тренеров России описывает основные инструменты управления отделом продаж, имеющие практический прикладной характер. Каждая глава содержит ссылки и примеры из практики российских и зарубежных компаний, которые иллюстрируют применение инструментов продаж. Издание адресовано профессионалам, чья деятельность связана со сферой сбыта: собственникам и руководителям коммерческих предприятий, руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам, торговым агентам, продавцам-консультантам.

  • Комментарии
Загрузка комментариев...

Похожие товары:

  • Консалтинг: поиски жанра
    2 855 тг.
    Поступление на склад 25.12.2016
0 Корзина
Стоимость
заказа: 0 тг.
Перейти в корзину для оформления заказа
0
Закладки
Посмотреть