Консультант:
+7(7232) 26 44 09
с 10:00 до 19:00 в раб. дни
Аутсорсинг в продажах

Аутсорсинг в продажах

Автор: Андерсон Э.

Рейтинг:
(0)

Раздел: Предпринимательство, торговля

Издательство: Добрая книга
ISBN: 5-98124-084-9
Год: 2006

Переплет: твердый переплет
Страниц: 416
Язык: русский
Размеры: 145x215 мм
Тираж: 3000 экз.
Формат: 60x90/16 (145x215 мм)
Заглянуть внутрь (PDF)

5 915 тг.

Количество

Под заказ. Поступление на склад 23.04.2017
Поделиться:

Аутсорсинг непрофильных бизнес-процессов становится в последнее время все более популярным. Преимущества такого подхода очевидны, когда речь идет о передаче сторонним организациям производственных контрактов, функций управления персоналом, обслуживания информационных и компьютерных систем и т.п. Но возможно ли использование принципов аутсорсинга при построении системы сбыта? В зарубежной практике такой подход к управлению продажами широко используется ведущими компаниями мира.В этой книге, написанной Э. Андерсон и Б. Тринклом, основоположниками концепции аутсорсинга в продажах, вы найдете• проверенную на практике методику оценки эффективности различных вариантов организации сбыта (через собственный отдел продаж, через торговых представителей, с привлечением независимых дистрибуторов и т.п.);• рекомендации в выборе и построении оптимальной модели продаж для вашего бизнеса;• способы оценки фактических издержек при управлении сбытом с использованием различных схем работы;• кейсы и примеры из практики работы компаний, успешно использующих аутсорсинг в системе управления продажами;• технологии продуктивного сотрудничества с независимыми сбытовыми компаниями и торговыми представителями с целью увеличения объемов продаж и оптимизации затрат.

  • Комментарии
Загрузка комментариев...

Похожие товары:

0 Корзина
Стоимость
заказа: 0 тг.
Перейти в корзину для оформления заказа
0
Закладки
Посмотреть