Консультант:
+7(7232) 26 44 09
с 10:00 до 19:00 в раб. дни
Переговоры в трех измерениях

Переговоры в трех измерениях

Автор: Лэкс Дэвид

Рейтинг:
(0)

Раздел: Прочие издания

Издательство: Добрая книга
ISBN: 978-5-98124-222-9
Год: 2008

Серия: Менеджмент
Переплет: твердый переплет
Страниц: 424
Язык: русский
Размеры: 145x215 мм
Тираж: 3000 экз.
Формат: 60x90/16 (145x215 мм)
Заглянуть внутрь (PDF)

3 395 тг.

Количество

Под заказ. Поступление на склад 23.04.2017
Поделиться:

Большинство методик учат нас лишь тактике поведения за столом переговоров. Но тактика и приемы ведения переговоров — это лишь одно измерение переговорного процесса, утверждают авторы концепции «трехмерных переговоров».Для заключения успешных сделок опытные переговорщики обязательно используют два других измерения.Во-первых, они «проектируют сделку», стараясь включить в переговорный процесс наиболее ценных (выгодных) для себя партнеров и тщательно анализируя их интересы и соответственно структурируя переговоры и обсуждаемое соглашение.Во-вторых, они создают наиболее благоприятные исходные условия для ведения переговоров, беря на себя инициативу в переговорах задолго до личной встречи со своими оппонентами.Прочитав эту книгу, вы будете иметь в своем распоряжении целый арсенал новых стратегий ведения переговоров, которые позволят вам добиться выдающихся результатов, невозможных при использовании обычных тактических приемов и уловок. В книге собрано множество практических методик и интересных примеров; авторы наглядно демонстрируют, как использование трехмерного подхода позволяет заключить выгодные соглашения в любых ситуациях и обстоятельствах.

  • Комментарии
Загрузка комментариев...

Похожие товары:

0 Корзина
Стоимость
заказа: 0 тг.
Перейти в корзину для оформления заказа
0
Закладки
Посмотреть